Salon d'affaires: bien planifier pour éviter de déraper

Pour Laureline Baril-Boisclair, directrice marketing et spécialiste de l’événementiel, il ne fait nul doute que la préparation joue un rôle primordial lorsque l’on est un exposant dans un salon d’affaires. «Pour un événement important, tu te dois de regarder avant, pendant et après, lance la cofondatrice d'Espace Fluo. Tu dois adopter une stratégie pour que tout se déroule bien. Tu dois réfléchir en amont. C’est comme de placer une publicité dans un journal; si tu veux tout passer dans un quart de page, tu perds ton message. Pour un Salon, tu y vas selon la demande, mais surtout, selon l’offre que tu désires faire. Par exemple, un entrepreneur en construction qui ferait un concours pour gagner un voyage, il n’y a pas de lien avec son entreprise.» « Il y a plein de manières de se démarquer, mais c’est la préparation qui est importante, ajoute-t-elle. Comme ça, tu n’as pas besoin de modifier ton message ou ta démarche pendant le Salon. Tu peux te concentrer sur ton objectif.» Et pour elle, l’objectif est aussi lié au succès. «Si tu désires rencontrer 12 clients potentiels et que tu l’atteins, une partie du travail est faite. Le reste, c’est de continuer après, avec les contacts que tu as créés.» Laureline Baril-Boisclair suggère aussi de préparer une conférence sur son produit. «Souvent, dans les salons, il y a des conférences. Si c’est toi qui es sur la scène, c’est une publicité gratuite, vers un public particulièrement ciblé», conclut-elle.