L'exportation : mode d'emploi

Que vous soyez un nouvel exportateur ou que vous souhaitiez commencer à vendre vos produits sur de nouveaux marchés, il est essentiel d’être bien préparé avant de vous lancer.

Bien que l’appât du gain puisse être alléchant, demandez-vous avant tout: Est-ce que l’exportation est en lien avec mes objectifs d’affaires? Est-ce le bon moment? Ai-je les ressources et connaissances à l’interne? Assurez-vous simplement que le jeu en vaut la chandelle!

Les avantages d’exporter

Les avantages directs 

- Un potentiel de croissance plus grand et une augmentation de vos parts de marchés (surtout si vous évoluez dans un marché de niche!)

- La prolongation de la durée de vie de votre produit

- La diversification du risque

- Les économies d’échelle (volume)

- Des marges bénéficiaires plus grandes

Les avantages indirects:

-  Plus d’innovation

- Un intérêt accru des bailleurs de fonds et un accès au capital de risque international

- La facilitation de la mondialisation de la chaîne de valeur
 

Les principaux risques liés à l’exportation

Malheureusement, comme dans bien d’autres domaines, tout n’est pas rose dans le milieu de l’exportation. Il faut savoir anticiper les risques et non pas se contenter de réagir. Ainsi, les principaux risques encourus sont:

- Le risque commercial (risque de ne pas être payé)

-  Les douanes

- La conformité et la réglementation

- Les frais de transport

- La fiscalité

- Les défauts de paiement

- Le risque de change

La solution : un plan de match en étapes

Avant même de vous lancer, prévoyez du temps et des ressources pour assurer une préparation adéquate et planification sérieuse de votre projet. Cela vous permettra ultimement d’éviter certaines erreurs communes comme le projet improvisé, le marché non validé ou encore le produit inadapté. Voici donc les étapes à suivre pour bâtir votre plan de match :

1. Faites un diagnostic international

Afin d’évaluer vos forces et vos faiblesses internes, faites faire cette analyse par un expert neutre. Ce dernier pourra vous aider à dresser un plan d’action rigoureux pour ainsi mieux vous structurer et combler vos lacunes.

2. Sélectionnez le meilleur marché

Ici, il s’agit de prioriser un marché en se basant sur une analyse comparative entre plusieurs pays ou régions. Pour ce faire, on tient compte du potentiel d’affaires versus les risques de chaque pays.

3. Évaluez votre marché cible avant de vous lancer

Après avoir sélectionné le marché idéal, réalisez une analyse plus approfondie de celui-ci afin d’estimer ce qui devra être fait pour que votre produit ou service puisse traverser les frontières sans mauvaises surprises! Pensez par exemple à votre emballage, votre format ou bien aux frais de douane et de transport à prévoir.

4. Déterminez votre stratégie d’entrée

Plusieurs modes d’entrée sont possibles:

Les modes indirects, comme les agents, les distributeurs, les maisons de commerce

Les modes directs, tels la vente en ligne au consommateur, la vente directe au client B2B

Les stratégies d’investissement, comme l’acquisition, la filiale, le brownfield, etc.

5. Planifiez et budgétez

Ensuite, c’est le temps d’élaborer un plan d’exportation. Ce plan, semblable au plan d’affaires, mais voué uniquement à votre projet d’exportation, a pour avantage de vous aider à garder le cap et à gérer les risques liés à l’expansion internationale.

6. Expédiez vos marchandises

Voici les principaux facteurs à considérer :

- Veillez à trouver un bon partenaire logistique (transitaire, courtier en douanes)

- Déterminez le meilleur mode de paiement

- Prendre une assurance-crédit afin de couvrir le risque de non-paiement

Soyez les prochains à faire votre marque à l’international!

Maintenant que vous êtes à l’affût des avantages et des risques reliés à cette occasion d’affaires, vous sentez-vous prêts à vous lancer dans l’aventure?

Si vous avez répondu OUI, nous vous recommandons de faire appel à l’ORPEX de votre région. Vous aurez accès à un expert à l’international qui pourra faciliter vos démarches. Pourquoi s’en passer?