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Faire affaires en Floride: ce qu’il faut savoir

le jeudi 18 octobre 2018
Modifié à 5 h 47 min le 18 octobre 2018
Par Ali Dostie

adostie@gravitemedia.com

L’époque où la Floride comme «destination d’affaires» attirait uniquement les entrepreneurs en construction et les investisseurs en immobilier est révolue. Des entreprises de tous les domaines ont désormais dans leur mire cet État américain dont le PIB représente la moitié de celui du Canada. Se lancer vers le marché floridien doit être tout sauf un saut dans le vide. Il nécessite préparation et connaissances, ce qu’offre la Chambre de commerce Canada-Floride qui prévoit notamment une mission commerciale multisectorielle. Conseils La première étape pour tout entrepreneur qui s’intéresse au marché de la Floride consisterait, selon la coprésidente de la Chambre de commerce Canada-Floride Marie-Claude Péthel… à devenir membre de la Chambre de commerce! Vient ensuite l’importance de créer de nouveaux contacts, puis de savoir dans quoi l’on s’embarque, que ce soit en termes de fiscalité, d’immigration ou encore de marketing. «Les activités doivent être régies par des visas de travail, avise-t-elle. On entend souvent des gens qui disent vouloir diriger leur entreprise à partir de la Floride à leur retraite. Mais il faut faire attention à ce qui peut ou ne peut pas être fait.» Approche marketing différente Faire affaire en Floride implique une approche marketing distincte, note aussi Marie-Claude Péthel. «Les entreprises québécoises bien établies ont tendance à s’appuyer sur leur notoriété. Mais il faut prendre un grand pas de recul, recommencer à neuf», suggère-t-elle. Souplesse fiscale La Floride possède un avantage sur le plan de la fiscalité par rapport à d’autres États américains: elle adhère à la convention fiscale des États-Unis. «Ça donne une plus grande souplesse dans ses activités, comparativement à des États qui n’y adhèrent pas, comme New York ou la Californie», compare Mme Péthel. Les entreprises québécoises et canadiennes bénéficient d’une certaine convivialité avec la Floride: même fuseau horaire, belle proximité avec un vol d’à peine trois heures en avion. «C’est facile, simple et rapide», résume Mme Péthel, qui admet que le climat clément fait aussi partie des facteurs positifs. Mission commerciale Du 14 au 16 novembre, les participants de la mission commerciale multisectorielle vivent une immersion dans le monde des affaires en Floride avec des entrepreneurs et spécialistes du Canada. Rendez-vous d’affaires privés avec des clients, partenaires ou distributeurs potentiels sélectionnés sont garantis. La mission comprend également des événements de réseautage et des sessions d’information sur le développement de marché.

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